Definicja
CPL (Cost Per Lead)
Koszt pozyskania jednego leada — ile kosztuje Cię zdobycie kontaktu do potencjalnego klienta.
CPL (Cost Per Lead) to kluczowa metryka dla kampanii B2B nastawionych na generowanie leadów. Oblicza się ją:
CPL = Całkowity koszt kampanii / Liczba pozyskanych leadów
Przykład: wydałeś 5 000 zł i pozyskałeś 25 leadów — CPL = 200 zł.
Co to jest "dobry CPL" w B2B? Zależy od LTV klienta. Jeśli Twój przeciętny klient generuje 50 000 zł przychodu przez czas współpracy, a konwertujesz 10% leadów na klientów — akceptowalny CPL to 5 000 zł (10% × 50 000 zł).
Pułapka CPL: niski CPL nie zawsze znaczy dobrą kampanię. Jeśli pozyskujesz dużo tanich leadów słabej jakości które nie konwertują — to gorzej niż mało drogich leadów wysokiej jakości.
Masz pytania?
Sprawdź jak CPL (Cost Per Lead) wygląda w praktyce dla Twojej firmy.
Wypełnij brief — odpiszemy z konkretną propozycją dla Twojego biznesu B2B w 24h.