Definicja
ROAS (Return on Ad Spend)
Zwrot z wydatków reklamowych — ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamy.
ROAS (Return on Ad Spend) to podstawowa metryka efektywności kampanii reklamowych. Oblicza się ją jako:
ROAS = Przychód z reklam / Koszt reklam × 100%
Przykład: jeśli wydałeś 10 000 zł na reklamy i wygenerowały 40 000 zł przychodu, Twój ROAS = 400%.
W B2B ROAS jest trudniejszy do mierzenia niż w e-commerce — cykl sprzedaży jest dłuższy, konwersja nie jest natychmiastowa. Dlatego w B2B częściej mierzy się CPL (koszt leada) jako proxy, a ROAS oblicza po zamknięciu sprzedaży.
Dobry ROAS dla B2B zależy od marży produktu i LTV klienta. Reguła: jeśli Twoja marża to 50% i akceptujesz breakeven po 6 miesiącach — minimalny opłacalny ROAS to 200%.
Masz pytania?
Sprawdź jak ROAS (Return on Ad Spend) wygląda w praktyce dla Twojej firmy.
Wypełnij brief — odpiszemy z konkretną propozycją dla Twojego biznesu B2B w 24h.